-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в Фитнес_красота_здоровье

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 11.04.2009
Записей: 15518
Комментариев: 45296
Написано: 67149


Бизнес с Китаем: секреты и полезные советы

Воскресенье, 02 Декабря 2018 г. 20:45 + в цитатник
Depositphotos_40872219_originamal (700x467, 216Kb)

Бизнес с Китаем, очень популярный в последнее время на просторах России, тем не менее является делом достаточно сложным, и эти сложности обусловлены тонкостями китайского менталитета. Принимая решение о начале бизнеса с Китаем, необходимо уяснить, что китайцам в принципе не свойственно уважение к иностранным партнерам - вся их ценность для дальнейшей работы измеряется суммой денег, которую иностранный партнер готов заплатить.

К тому же китайские бизнесмены очень склонны к обману партнеров, и сумма, которую вы в любом случае потеряете, может быть только чуть больше или меньше! К тому же в Китае, как и в любой восточной стране, принято торговаться - но ваш шаг тогов будет в любом случае шире, нежели у вашего китайского партнера. Таким образом, торги окончатся на не слишком выгодном для вас предложении, которое вам все равно польстит, так как торги были достаточно длительными. И китайский партнер, продавший вам предмет или услугу себестоимостью в 100 юаней за 400, и вы, купивший предмет торга за 400 юаней вместо изначально предложенных вам 1000, будете несказанно довольны состоявшейся сделкой. Поэтому немаловажное, а порой и основное значение при ведении бизнес-переговоров с китайским партнером будет иметь ваша серьезная подготовка к переговорам. Если вы будете готовы к, мягко говоря, нестандартной для европейского человека манере китайцев вести бизнес, то ваши потери сведутся к минимуму. Необходимо в первую очередь попросить у партнера дисконт, а потом потихонечку снижайте цену соразмерно с шагом торгов продавца.

Бизнес с китайскими предпринимателями невозможно вести в привычной нам европейской манере - в менталитете китайцев напрочь отсутствует понятие так называемой взаимной победы, что есть выигрыша обеих сторон. Поэтому бизнес с Китаем в Украине с нуля, России и других постсоветских и европейских странах неизбежно наталкивается на непонимание китайскими бизнесменами перспективы долгосрочного сотрудничества. Китайцы живут только сегодняшним днем и текущей сделкой, и совершенно не имеют намерений помочь в чем-то вам, а исключительно себе самому. При всем этом жесткий стиль переговоров китайцам заведомо чужд - они будут вам мило улыбаться и поминутно кланяться, преследуя исключительно собственные интересы. Поэтому никогда не верьте китайскому партнеру не только на слово, но и заключенному с ним контракту, так как для китайцев контракт не имеет принципиального, да и вообще никакого значения.

Поэтому вам необходим идеально четкий договор с китайским партнером и постоянный контроль качества поставляемого товара. Однако даже при соблюдении всех названных условий вам все равно будет необходим высококвалифицированный юрист-международник. И все равно работа такого юриста с вашими китайскими партнерами при возникновении определенных юридических осложнений обойдется вам слишком дорого - значительно проще и дешевле будет возобновить переговоры и принять решение о дополнительных скидках или даже замене товара. К тому же китайцы очень не любят начинать переговоры непосредственно с деловых вопросов - с китайским партнером предварительно нужно долго общаться, угощать его ужинами в ресторане, гулять по городу и говорить о жизни, и только потом постепенно переходить к деловым вопросам. При таком подходе китайский партнер станет намного сговорчивее и с большей вероятностью примет ваши условия.
Рубрики:  Разное