Эффективное продвижение и реализация любого товара или услуги невозможна без грамотно проведенной презентации — в самом деле, мало кто согласится приобретать «кота в мешке», то есть товар с неизвестными свойствами и преимуществами.

Презентация должна максимально коротко и доступно представить все преимущества товара или услуги, доказать его выгодные отличия от всех аналогичных товаров.Естественно, проводить презентацию в месте, в котором трудно оказаться преимущественной целевой аудитории конкретного товара, не имеет смысла — подавляющее большинство целевой аудитории просто не услышит о предполагаемом проведении презентации и не попадет на нее! Еще до стадии подробного планирования презентации определите место ее проведения и оповестите о ней всех предполагаемых покупателей товара, проинформируйте всю предполагаемую целевую аудиторию при помощи рекламы в СМИ, объявлений и красочных рекламных буклетов. Но главное, на что нужно обратить внимание, составляя описание товара — это обязательная цепочка описания черт товара, его преимуществ и выгоды от его приобретения. Необходимо дать реальную и достаточно четкую характеристику товара, затем сделать акцент на его будущей конкурентоспособности и результате, получаемой покупателем, купившим данный товар.

Рекламная кампания успешно проведена, и можно приступать непосредственно к презентации. Но непосредственно перед началом презентации,а еще лучше заблаговременно, необходимо подготовить ее тезисный план, включающий как вводные фразы, которые должны сразу заинтересовать гостей презентации и включать в себя ваше подробное представление, так и, далее, озвучку непосредственно темы предстоящей презентации. И пусть вас не волнует обилие бумажек, в которые вы время от времени будете заглядывать — наш национальный менталитет не придает значения количеству бумажек на столе и даже приветствует его, а вам они в ходе презентации очень пригодятся. Однако вся ваша речь не должна занимать более минуты,после чего вы переходите к показу иллюстративного материала — в нашем случае слайдов.

Оптимальное время демонстрации слайдов — не более двадцати минут,ка которые зрители должны увидеть десять слайдов — большее количество слайдов и более длительное время их показа просто утомят аудиторию и ваша презентация будет иметь обратный ожидаемому эффект! На фоне показа слайдов докладчик должен увлеченно рассказывать о преимуществах и эффекте представляемого товара, обязательно сопровождая свой рассказ жестикуляцией и мимикой. Презентуя товар, старайтесь не читать информацию, а рассказывать, обращаясь к залу с предложениями обсуждения отдельных аспектов презентации и с актуальными вопросами. Хорошим подспорьем станет бесшовная видеостена, подробнее о том, что это можно узнать тут. Если же видеостены нет, то ее аналогом может послужить проектор.

Обязательно подчеркните, почему именно этот товар станет лучшим выбором клиента среди всех аналогов — расскажите об истории фирмы-производителя, о предоставляемом ею сервисе, включающем в себя доставку и гарантию, монтаже и гарантийном (и внегарантийном!) обслуживании. Но никогда не говорите о планах фирмы, только о преимуществах, которые у товара уже имеются в наличии. Позаботьтесь об удобстве и интересах каждого гостя, предоставив каждому из них питьевую воду и по чашечке чая или кофе; а если вы презентуете пищевые продукты, рекомендуется провести дегустацию предлагаемого товара. И раздайте каждому гостю по маленькому пакетику с информационным материалом и сувенирами, которые не только всегда приятно получить в подарок, но они всегда будут напоминать о вашей милой презентации и подталкивать клиента к покупке рекламируемого товара, чего вы, в сущности, и добивались!