Вести деловые переговоры с партнерами из Европы довольно несложно, они все же близки нам по восприятию ценностей и юридическому оформлению сделок. Но европейский рынок многим кажется пока чересчур дорогим, куда более доступным кажется рынок азиатский, однако, вести бизнес с Китаем не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Китай потихоньку перестает быть площадкой производства дешевых и некачественных товаров, сегодня в него стекаются все ведущие технологии мира, и условия для ведения бизнеса там перестали быть коммунистически примитивными! А поскольку качество производимого товара растет, пропорционально растет и стоимость рабочей силы, и поэтому китайские товары хоть и остались на порядок дешевле европейских, но все равно постоянно растут в цене. Если цена товара для вас приоритетна,а качество отходит на второй план, но вам лучше заинтересоваться Вьетнамом или Таиландом, странами с наиболее низкой стоимостью рабочей силы.

Но если вы решили все же остановиться на сотрудничестве с Китаем, то первое, что вы должны сделать - выбрать поставщика. Для этого вы должны слушать советы компаний по консалтингу, посещать специализированные выставки и не слишком доверять Интернету - чаще всего там вы найдете посредников, но никак не реальные компании! Поэтому, решив довериться информации из Интернета, найдите хорошего переводчика с китайского, чтобы при совместном просмотре сайтов производителей вы смогли подобрать оптимальные варианты. Имейте в виду, что все производство в Китае расположено компактно и строго по отраслям - на юге, в частности, в городе Шеньчжэнь, выпускают электронику, а вот трикотажная одежда и обувь сосредоточена в городе Гуанчжоу. Кроме того, очень важное внимание следует обратить на таможенное и юридическое оформление сделок. Если вы не обладаете соответствующими знаниями и многолетним опытом, перевозки из Китая и таможенное оформление лучше доверить профессионалам. В качестве примера можно привести компанию ATC-consulting, которая на протяжении многих лет занимается доставкой товаров и грузов Китая, независимо от размеров и сложности груза, и решением проблем с таможенным оформлением документов.


Остановившись на конкретном поставщике, вы обязательно должны лично посетить предприятие - именно среди китайцев, как нигде, придается определяющее значение личному контакту, и если вы произведете на китайского бизнесмена приятное впечатление, то вы с большой долей вероятности получите более выгодные условия сделки. Но и по Скайпу, и даже по телефону договориться о поставках товара вполне реально, только вам все равно придется ехать в Китай, чтобы оценить технологический процесс производства товара, его упаковку и условия хранения. Естественно, состоятся переговоры с представителями компании, на которых вы сможете выяснить срок работы компании на рынке, имеет ли она опыт сотрудничества с зарубежными партнерами - словом, составить свое личное мнение о перспективах запланированного сотрудничества.

Миф о плохом качестве китайских товаров неуклонно развеивается - товары из Китая, благодаря тому, что в него поступают все ведущие технологии мира, создают товары, на качество которых уже никто не может пожаловаться. Но если вас интересует как можно более низкая цена, то китайцы с удовольствием поставят вам товар с недолгим сроком использования и, соответственно, уникально дешевый. И низкая цена на этот товар будет действительно честной, ведь потребитель будет осведомлен, что конкретно он покупает.

К сожалению, в сегодняшней России на любой копеечный товар накручивают огромное количество разнообразных наценок, и этот некачественный товар продается у нас уже за серьезные деньги, ломается через пару дней - и все, миф о некачественных китайских товарах готов! Поэтому лучше закупать в Китае сразу приемлемый по качеству товар - цены на него получатся сопоставимыми с другими поставщиками аналогичного товара, а обид на китайского производителя не случится!

Источник: atc-consulting.ru